南鋁公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,緊緊抓住市場(chǎng)機(jī)遇,主動(dòng)出擊,加大銷(xiāo)售力度,積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),鋁型材銷(xiāo)售量連續(xù)三個(gè)月創(chuàng)新高。
今年以來(lái),鋁材市場(chǎng)一掃往年的平談,出現(xiàn)了近年少有的旺銷(xiāo)勢(shì)頭。尤其是型材產(chǎn)品,公司今年一季度的銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)了15%。進(jìn)入二季度后,各地工程訂單開(kāi)始啟動(dòng),訂單量逐漸加大,產(chǎn)品供不應(yīng)求。銷(xiāo)售公司緊緊抓住難得的市場(chǎng)機(jī)遇,采取鞏固老區(qū),加大新區(qū)開(kāi)發(fā)力度,重點(diǎn)提高長(zhǎng)江三角地區(qū)和山東地區(qū)的市場(chǎng)占有率;加大工業(yè)材的推廣力度,利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)鋁錠的差價(jià),努力尋找出口途徑;對(duì)重點(diǎn)工程的噴涂材、電泳材用料,采用相對(duì)適宜的優(yōu)惠條件;加大老區(qū)的廣告投入和宣傳力度,在新區(qū)繼續(xù)以專(zhuān)業(yè)展會(huì)、行業(yè)年會(huì)為主,標(biāo)志性工程為輔,設(shè)立區(qū)域展示中心等營(yíng)銷(xiāo)策略,逐漸把握了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)權(quán),實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。
5月份,銷(xiāo)售公司加大了與生產(chǎn)單位和客戶(hù)在訂單方面的溝通和協(xié)調(diào),積極穩(wěn)妥地處理好與新老客戶(hù)關(guān)系,利用“五一”節(jié)假日時(shí)間開(kāi)展對(duì)業(yè)務(wù)人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加工分廠千方百計(jì)發(fā)揮公司現(xiàn)有設(shè)備的生產(chǎn)潛力,認(rèn)真組織,把好訂單特別是重要訂單的質(zhì)量關(guān),努力克服銷(xiāo)售訂單階段性膨脹、銷(xiāo)售量快速上升而帶來(lái)的產(chǎn)能跟不上和常規(guī)產(chǎn)品交貨期不及時(shí)等困難,實(shí)現(xiàn)了月初制定的產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)。
從目前已簽訂的幾個(gè)大訂單及駐外辦事處和經(jīng)銷(xiāo)商正在洽談的出口訂單情況來(lái)看,今年有可能實(shí)現(xiàn)30000噸的鋁型材銷(xiāo)量目標(biāo)。這一良好態(tài)勢(shì)表明公司今年一系列營(yíng)銷(xiāo)策略出臺(tái)、銷(xiāo)售公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革、加強(qiáng)駐外銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)等舉措已收到成效,公司銷(xiāo)售工作取得了階段性成果,為公司實(shí)現(xiàn)全年保本經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。
但是,對(duì)于型材產(chǎn)銷(xiāo)量快速增長(zhǎng)所暴露出的公司內(nèi)部的管理問(wèn)題、產(chǎn)品交貨期問(wèn)題以及產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,已經(jīng)給銷(xiāo)售公司今后的市場(chǎng)開(kāi)拓工作帶來(lái)一定的負(fù)面影響,公司各有關(guān)部門(mén)應(yīng)引起高度重視,并給予盡快解決,否則將嚴(yán)重影響公司及“閩鋁”品牌的聲譽(yù)。